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  • Sergio Jiménez Mateos

¿Qué es Inbound Marketing? Cómo realizar una buena estrategia

Aunque llevamos unos cuantos años hablando del Inbound Marketing como tendencia, ya está más que instalado en todas nuestras casas.


Pero aún muchos no saben de que se trata! 😱 ¿O sí? 🤔


El marketing tradicional siempre ha ido detrás del consumidor tratando de que compre sus productos por desgaste


Es decir, insistiendo e insistiendo e insistiendo...Y piensas: puuff! ¡Que pesados se vuelven! Voy a comprar para que se callen...😓


Pero el mundo ha cambiado, pequeño saltamontes. El ecosistema ha cambiado, las marcas se han visto obligadas a cambiar. El consumidor tiene el mando y son los que deciden. A lo mejor lo del desgaste ya no funciona tanto.


El inbound marketing se salta eso de ir detrás del usuario y lo que hace es generar una serie de contenidos para que el usuario lo considere como un valor percibido y lo atraiga hacia su marca. Es decir, que a través de una serie de técnicas, como marketing de contenidos (el contenido es el rey y lo seguirá siendo), la presencia en redes sociales, y la generación de leads, el usuario las percibe como no intrusivas (no como la publicidad tradicional) y le genera un valor que le hace querer conocer más a fondo la marca.




Aquí, el usuario se interesa por tú marca. Eso es lo importante.


Pero para ello, hay que generar contenido, y no cualquier contenido. Si no, contenido que a tu buyer persona le pueda interesar y que tenga que ver con tu negocio.


¿Qué puntos interesan antes de crear una estrategia de Inbound?





1. Objetivos: Qué persigo, quién es mi cliente y qué recursos tengo.


2. Web: núcleo fundamental de la estrategia online. Todo se centralizará en ella y hay que adaptarla a la estrategia.


3. Tráfico: Hemos dicho que hay que atraer a usuarios a través de contenido. Pero hay que llegar hasta el usuario. ¿Cómo?

SEO + SEM + Blogging + RRSS


4. Visitas en leads: convertir todo el tráfico que atraemos en posibles clientes, a través de Call to Actions, landing pages, formularios, etc...Y así conocer mejor a nuestros seguidores, adaptarnos a sus necesidades y ofrecerles mejores contenidos.


5 y 6. Convertir leads en ventas y fidelizar. Utilizando técnicas de email marketing, lead scoring, CRM, etc..


Ya sabes que para convertirte en un inbound marketing máster, debes seguir todos los pasos y atraer a público lo más eficientemente posible. Pero no te olvides de las claves:

El contenido es la estrella. Crea, crea y crea. Buen contenido, eso sí.

Personalización máxima hacia nuestro público. Da siempre en el clavo.

Viralización. Redes sociales al poder!


Y Análisis. Be datos my friend.


No te olvides de comentar y seguirme en las diferentes redes sociales! Saludos!!

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® Sergio Jiménez 2019 

Digital Marketing Manager & Social Media

Valladolid